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      網絡營銷之等價交流思維,執行力,花錢哲學
      信息來源:未知      發布時間:2016-02-01      瀏覽次數:

      2015年寫了大半年的引流和推廣文章,寫得我自己都有點倦了。這就好像天天讓人吃肉,最后也會見肉就惡心了。所以為了阻止這種寫營銷寫到想吐的感覺,這會換個題材,寫點其他東西。即便是有的人還是喜歡看我寫的這些營銷文章,可能有些讀者看了以后會下去操作,但是大多數人應該是一看了之的。因為文章不收費,所以覺得沒有價值,估計很多人會這樣想。這里不在在具體方法上討論什么了,這不,新的一年就快要來了,我更愿意從思維方式上,和大家探討下。

      網絡營銷之等價交流思維,執行力,花錢哲學

      交流就是價值交換,要成功要先懂得付出

      相當一部分人認為互聯網就應該是免費的,這個想法不改過來就很難成功。朱海濤算不是什么知名人物,可以每天也有不少的人來找我咨詢問題。實話說,很多人發過來的消息我壓根沒太理睬。我想這不僅僅是我這樣,但凡是做出了一定知民度的營銷人都差不多。不理睬的原因有兩個:

      沒有時間去理睬 不想去理睬。

      沒時間去理睬這個很好理解,按照每天50個網友添加我為好友,20個人問我問題,比如,他們問:“海濤,可以個我介紹個項目么”。如果我真的給他介紹了,他多半會追問”這個項目能賺到多少錢” 繼而問“要注意些什么”,一旦做的過程中出了什么問題,又來尋求義務解答。這樣一來一去,他滿載而歸,我落得兩手空空。一個還好,十個一百個人都跑來問,要不了多久,我就會天天喝西北風了。

      至于說不想去理睬,這個不是說朱海濤牛逼哄哄的,自以為有多了不得裝蒜。而是有些新手連最基本的問題都要跑過來問,比如問 “訂閱號該怎么申請”,又比如”貼吧怎樣申請吧主”……. 這類最基礎的問題,你隨便在任何一個搜索引擎都能找到完整又標準的答案,何必跑來問我。一般問這樣low的問題的,我不僅僅不回答,還要在心里鄙視一下。

      有人要問了,我們都是新手,問那些大神,他們都不理睬,該如何勾搭上他們呢?

      任何人,哪怕是大神,都是從菜鳥階段一步一步走過來的。當我們還是個菜鳥的時候,天天去騷擾我們心目中的大神,最后肯定是碰得一鼻子灰。

      新手們得明白一個道理,持久交流的基礎是等價值交流的,套用一句熱門語:一切不一等價交換為目的的交流都是耍流氓。

      比如,我要和對方交流,首先我必須對他有價值。交流前我們要思考一個問題:我們能給對方帶來什么? 物質?人脈資源?感情?

      在網賺界比較有名的一位大神,曾經在一年內加遍了圈子內所有的付費圈子。為了什么,為的就是給對方帶去價值,有了價值,就有了交流和對話的基礎。要想成為大神,先給大神帶來價值我想他的這個思維也是他能成為大神的一個重要原因。所以朱海濤這邊已經準備在2016年加入各種圈子。

      另外我給大家一個小經驗,如果你有和牛逼的經歷,你在和大神正式交流前,一定要想辦法把這點給泄露出來,讓大神覺得你也是一個很牛逼,有料值得交流的人。如果你實在沒有什么牛逼的經歷,你也好歹用點心,多寫一寫你的個人經歷,讓大神感受到你的誠心。當然如果你能在什么地方能夠為大神們提供幫助,那就千萬要抓住機會。一般來說,這樣的做法會讓大神們覺得他欠你什么。

      反正我個人,如果看到有人給我寫了幾百字,我至少要用一長段文字和他對話的。

      切記不要上來發個簡單的”你好” “在嗎” “有空么” 這樣無意義的文字,對于這樣的問題,我一律回個簡單的問號或者干脆就給忽略。

      干貨不是看出來的,是干出來的

      執行力不只是在口頭上說說,多數人想的太多,做的太少?,F在的網絡營銷圈子,有一批人每天穿梭于各大博客和論壇,去尋找所謂的干貨。我想他們每天看到的”干貨”可能比我看的多得多。然則,可有卵用?我喜歡那些頭腦靈活的人,他們的思維火花往往對應的就是一個商機。但是我更欽佩那些實干者,尤其是做產品和項目的,靠想是不成事的。

      現在的互聯網有流行一個詞”執行力”,這個詞看起來有點扯,因為幾乎所有的不成功都可以安插上這個借口。但無論你信還是不信,它都在那里。

      大家看到的或者想到的方法都差不了太遠,為什么實際結果卻相差萬里。一些小白喜歡喊 “去你的執行力,這不過是一些大神喜歡給小白灌輸的借口“。此話有那么一點道理,但是現實往往很好的印證了這一點。

      當然反過來說一句,我也很反對那些一股蠻勁不講方法的執行。至于這個分寸怎么把握,這又不是一兩句能扯清楚的。

      網絡營銷新手越折騰越接近機會

      之前有剛步入網絡圈子的網友問我,網絡營銷圈子這么大,到底該做啥。有seo,有微商,有自媒體,有電商,分銷,有P2P推介等等。我無法直接誒回答這個問題,到底哪個好,這是沒有答案的??梢钥隙ǖ氖?,任何一個行業,哪怕是前途無限的朝陽行業,做的好的一定不會超過行業的20%。那個行業好,取決于我們自身的背景,能力,資源和機遇。所以我給的建議是,在不花費大價錢的情況下,可以在這些潛在的細分領域都折騰一遍,只有親自嘗試過后,你才能給自己一個定位。

      我自己步入互聯網基本上就是遵循這這么一個軌跡,不是我選擇了互聯網,而是一不小心的折騰到了互聯網。比如我處心積慮的選擇了一個創業項目,結果一年不到就夭折了,然后我有不小心的去嘗試了”刷單”這個灰色行業。在這里我交了學費但是沒有賺到什么錢,但是由此接觸到了P2P領域,在這個領域我小賺了一把,更重要的是我由此步入到自媒體,然后就是網絡營銷,然后走向團隊創業。

      這一切看起來都沒有那么順理成章,但是就是在這個折騰的過程中,機會不期而至。

      學會花錢比學會省錢重要

      創業初期,其實是個矛盾體,一方面有很多地方要花錢,另外一方面就是需要盡量的控制成本??刂瞥杀具@一點,我想很多人都做得比我好??刂瞥杀咀詈唵蔚姆椒ň褪鞘裁炊疾惶湾X,全部自己搞定。我想說的是,要想創業成功,先要學會花錢。學會花錢有兩點,第一,花錢 第二,用在點子上。我曾經總結過第一次創業失敗的經驗,其中有一條:“沒有學會正確的花錢“。 對于那些只會省錢的人來說,我要說,你的這種思維不適合做互聯網,什么東西都自己搞定,可能就意味著我們把大部分精力放在我們并不擅長的事情上。

      比如說,我需要一個博客或者論壇,但是假如我略懂建站和代碼,但是有不太精通,該怎么辦呢?有的人可能呢自己去學習代碼,去學習建站,全部都自己搞定。如果是一個業余的倒也沒啥關系,但是要是創業者也這么搞,那就是把自己玩死的節奏。因為有可能你就因為一個bug把自己的項目卡在那里,因為時間和機遇有時候比金錢更重要。

      那是不是我們所有的東西都要讓別人去搞定呢,比如我們網站已經運營了一段時間,我對系統算是比較熟悉了。這個時候出了點小問題,我們是不是又直接外包呢?當然不是什么問題都花錢解決,這樣搞也可能加速創業項目的死亡。

      我的處理思路是,如果某個功能,我只懂不到20%,那么我毫無疑問的給外包出去,讓專業的人做專業的事情。如果我能懂得60%以上,那么我會自動動手琢磨下,這樣就會在時間和金錢的天平上找到平衡點。

      所以有很多東西,我初期第一次做的時候都是外包,當道第二次和第三次我比較熟悉這個以后,就全部自己搞定。這樣既節省了時間,有在一定程度上節約了成本。

      總結:在互聯網或者說在網絡營銷這個圈子里,有一個正確的思維比一個具體的引流方法重要。去踏踏實實的操作比絞盡腦汁重要;懂得怎么做人做事比一味蠻干重要。有了思維,可以讓我們看得更遠;有了實干精神,你可以達到一定高度‘有了思維和執行力的結合,才能站到頂峰。

      來源:朱海濤自媒體(公眾號studycash),原創文章如轉載,請注明本文鏈接:http://www.haitaoseo.com/9452

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